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科海机械-国内泵阀急需行业自律赢得尊重
科海机械第7届巴西国际管道泵阀及组件展览会在圣保罗移民展览中心举办,浙江澳翔自控科技有限公司以及国内近100多家泵阀企业参展。近年来,国内越来越多的泵阀企业开始走出去,逐渐成为行业的一种常态,但是在走出去的过程,并没有想象中的那么顺风顺水。
走出去已成行业常态
据了解,巴西国际管道泵阀及组件展览会已经成功举办6届,此次是第7届,该展会是管道、阀门及组件行业打入巴西及南美市场的主要渠道,每年都会吸引来自各地的企业参展。而此次,参与展会展出的中国企业达到100多家,占据了整个展区的将近一半面积。
随着中国加入WTO,国内越来越多的企业开始意识到要走出去,在这股浪潮中,不少泵阀企业也迈出了国外市场的进军步伐,并取得了不少成绩。我国阀泵阀行业主要出口企业多在温州、台州、宁波、上海、苏州等,M国是我国阀门行业出口大国,占了出口总额22%,其次是英国和日本,共占了10%。
有数据显示,今年1~6月份,仅温州出口阀门产品达8672批次,出口金额2.69亿美元,出口金额同比增加42.33%。同时间内,永嘉有自营出口权的企业出口的泵阀为1.4388亿美元,同比增长61.4%。
国外参展遭警惕质疑
尽管国外市场被国内企业广泛看好,但事实上国内泵阀产品在国外市场的占有率还是比较低。整个中国的泵阀产业全行业年销售总额大约1000亿元左右,出口仅占全年泵阀销售额的2%。出口的产品大部分以贴牌生产或低附加值产品为主,而且出口量较小,产品品牌没能在国外市场上形成影响力。
细心的参展商在国外参展的时候,都会发现这样的一个令人揪心的现象:实际愿意来中国展团处参观的外国客户并不多,若中国参展商去国外参展商的展厅参观,其工作人员会非常害怕和警惕,并且禁止中国参展商拍照。
对于很多花不少人力物力去国外参展的中国泵阀企业而言,国外参展的效果往往令人失望。尽管不少企业具备这个资金实力去做这些事情,但结果却总是令人很受伤。
总结原因,可以发现,在国外客户的眼中,中国泵阀产品总是被贴上偷工减料、品质不稳定、低价竞争的标签。而外商对国内企业的警惕质疑,也往往是他们对国内企业抄袭、侵权、不尊重知识产权的印象所造成。这种不认可、不信任的态度,让国内泵阀产品的国外声誉深受影响。
另一方面,泵阀产品出口多以美元结算,人民币升值带来的汇率风险更是雪上加霜,凡此种种,造成阀门行业出口利润率不断降低。
须加强自律赢得信任
目前,其实有部分国内泵阀企业产品质量不过硬,以次充好,损害了国内同业的利益和中国泵阀出口产品的形象,造成目前国内泵阀企业面临的出口困境。
据了解,国内一些泵阀企业除了在产品质量上没有进行严格把控外,在生产合作上,随意更改产品型号,单方面调整合同内容,导致行业信誉受损。有业内人士称:“中国对外开放之初,国外市场对国内产品认识不多,愿意接受尝试。但时间久了,国外客户发现中国的产品质量不好,觉得自己吃了亏,就不敢再来买了。这就导致现在国外参展的效果越来越差。”
中国泵阀企业面临出口压力增大的局面,企业应该加强自主创新,尊重知识产权,从偏向数量、规模扩张转向更注重追求质量、效益,才能在外泵阀市场赢得一席之地。科海机械